【迪康药业30周年人物专访】同心30载同行迪康人——（三十一）严伟：在迪康付出就有收获努力会被认可

2023-11-02

他是奋战在一线营销战场上的冲锋勇士，他是跬步不止一路向前的奋斗者。他脚踏实地，不畏艰难，永不服输，永不放弃，在磨砺中成长，在逆境中前行。入职以来，他负责区域的业绩不断刷新记录，千万级客户从目标变成现实。

他就是迪康长江渠道部云贵川见习销售总监——严伟。

今天，和小编一起，翻开他用努力与智慧在迪康书写的精彩营销篇章。

时间回到2014年，毕业后进入医药行业整整7个年头的严伟，机缘巧合下结识了现任迪康长江重庆大区营销总监史光军，在他的引荐下，向迪康投递了简历，自此严伟与迪康的故事便正式拉开了帷幕。

“我本身就是做药物采购工作的，多年的工作经历中，对四川大大小小的药企的情况了然于胸，在和史光军的接触中，我了解到迪康积极向上工作氛围，以及迪康‘以人为本’的销售理念，只做好药，对员工负责，对客户负责，对消费者负责，这也是我成为做药人的初心和信念。”

业务员岗位对当时已是采购经理的严伟并没有多大吸引力，他看中的是迪康这个平台，并且能用业绩来证明自己实力，“面试时，汤总也问过我，从经理到业务员，会不会有落差。”严伟自信地说道：“购销不分家，我在过往的工作中接触了非常多的药企，对竞争对手也非常了解。而且我也非常想换一个环境，我不太适合坐班，就适合做销售，我很喜欢这份工作，再来我在迪康能看到上升空间，一分耕耘，一分收获，付出就有收获，努力会被认可！”

严伟在迪康长江，从最基层的业务一路摸爬滚打至今凭借自己的用心与执着练就了对市场、对政策的敏锐度与洞察力，对客户需求的捕捉力与服务把控力。因时而变，因势而动，“我们销售都是二十四小时待机的，不管是凌晨两点半还是在休假中，客户一个电话，就必须随时响应。”站在客户的角度去思考，想客户之所想，使双方合作产生契合依赖度，才能保证长久的合作发展。

“我把负责的区域当成自己必须去捍卫的领土，自己的领土出问题，来不及等救援，我当然要用尽自己能想到的一切办法去捍卫。” 他用实实在在的作风、耿直朴实的态度敲开了一扇又一扇客户的大门，在公司领导正确的销售方针指引下，大力拓展终端市场，开发单一客户从四十几万到上千万规模，成为公司标杆。九年的时间，他也从一名普通业务员一路升职到如今见习大区总监的位置。

选择比努力重要，严伟一直庆幸自己选择了迪康，非常感谢领导的认可，给予他在迪康这个“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的平台施展自己的才华的机会，才得以取得今天的成绩。

经年倥偬，一朝回首，风雨中依然执着。严伟表示，能力越大，责任就越大。刚升任见习大区总监时感到压力倍增，通过短期的自我调节，他再次满血复活，专注于一件自己喜欢、有意义的事情，并矢志不渝地坚持下去，实现自我价值是他的奋斗方向。

风雨三十载，迪康走过了一段坎坷不凡的发展之路。三十年来，迪康人诚信做人，执着做事，靠产品赢市场，凭服务谋发展，度过了一个又一个难关。严伟表示，会继续做好自己的本职工作，有一份光，就发一份热！

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